Trening #1 – Od ideje do biznis plana

Planirao sam da započnem ovaj trening tek posle Novogodišnjih praznika, ali sam i previše nestrpljiv da bih toliko čekao. Danas počinjemo trening o uspešnom pokretanju ili prebacivanju Vašeg posla na internet. Sam trening će se sastojati iz nekoliko članaka, a dosta opširnije će biti opisan u knjizi koja je uskoro gotova. Danas ću pričati o razvoju Vaše ideje, pripremi i istraživanju budućeg tržišta.

Čim ste došli na ovaj sajt, znači da imate neku želju ili da razvijete Vašu ideju ili da naučite nešto novo. Verovatno ste do sada nailazili na dosta sajtova sa sličnom tematikom, ali u većini slučajeva su Vam tražili ili neku pretplatu ili neku kupovinu ili slično, kako bi Vam otkrili “tajnu”. Ja obećavam da Vam neću tražiti ni dinar za pretplatu na moj blog ili za on-line treninge. Sve što Vam ponudim ovde je potpuno besplatno i od Vas zavisi da li ćete to iskoristiti ili ne.

Razvoj ideje od misli do biznis plana

Najvažnija stavka, na koju želim da Vam skrenem pažnju pre početka, a koja je bitna i neophodna za uspešno praćenje treninga je materijal koji morate imati pripremljen za rad. Ja znam da će sada mnogi odustati, ali na žalost to je neophodno. Morate uzeti papir/svesku/notes i olovku. Sada ste spremni za rad. To je sve što Vam je potrebno.

Ideja

Imate prazan papir i olovku i sada treba smisliti šta prodati? Šta će biti Vaš proizvod? Da li je to nesto materijalno (auto delovi, lekovi, moto-oprema, čokolada, …) ili možda usluga (frizer, perač prozora, bebisiter, web dizajner,…)? A možda posedujete određena znanja iz neke oblasti (ekonomija, informatika, ugostiteljstvo, fitnes, pisanje,…) i želite druge da naučite tome? Kao što vidite mogućnosti su neograničene. Pogledajte oko sebe, sve oko Vas je neko napravio i prodao. Zašto ne bi mogli i Vi to isto? Ja ću Vam pokazati kako, a na Vama je da odlučite šta. U ovom trenutku nemojte razmišljati da li će to neko kupiti ili neće, da li ćete Vi znati ili ne, to je previše opterećenja koja ljude dovode da odustanu i pre nego što su počeli. Zapišite Vaš prvi proizvod na papir (napomena za sve koji već imaju firme i bave se nekom delatnosti: napišite Vaš proizvod za koji smatrate da bi mogao bolje da se prodaje, ili krenite potpuno novim putem). Veoma je bitno da ne napišete neke opšte poslove, nego baš proizvod (tegovi za teretanu, časovi matematike za srednjoškolce, e-knjiga na bilo koju temu, kuvar – recepti, kosilice za travu, ..). Takođe, veoma je bitno da se ne uplašite konkurencije i ne tražite proizvod koji niko ne prodaje. Ja lično, čim smislim neki novi proizvod, pogledam da li se još neko bavi tim, jer što više ljudi se bavi tim, to je veće tržište, tj. tržište je već ispitano i Vi onda ne morate da ulažete dodatni novac u ispitivanje i razne procene, već samo morate da budete bolji od konkurencije. A u tome ću Vam ja pomoći.

Sada je vreme da razmislimo o nekim stvarima vezanim za buduće kupce:

• Koji problem Vi želite da prevaziđete kod budućih klijenata? (ne znaju da kuvaju, da pišu, žele da smršaju, da ulepšaju sebe ili svoj stan, da voze motor/auto, da se pokažu u društvu, …)
• Šta su potrebe, želje i nesigurnosti koje Vaši budući klijenti imaju? (da bude prihvaćen od porodice, partnera, kolega, društva, sebe, itd.)
• Šta Vi nudite kao pomoć da se prevaziđu ovi problemi? (kuvar, trening, salon automobila, kozmetički salon, butik, prodavnicu nakita, …)
• Da li možete da razvijete front-end i back-end proizvod za svoje tržište? (o ovome ću reći malo više ispod ovih pitanja)
• Da li možete da razvijete neki pretplatnički program za svoje tržište? (nedeljni/mesečni treninzi, nove verzije software-a, knjige, …)
• Koliko ljudi prodaje sličan proizvod? (pretraga na pretraživačima, mala šetnja po kraju, pogled u oglase)
• Da li imate Jedinstven Prodajni Moto? (nešto što je primamljivo kupcima, ali nije često i rašireno)

Zapišite ova pitanja i pokušajte da date neke odgovore na njih.  Pomenuo sam dva nova pojma - “front-end” i “back-end” proizvode. Iako deluju “dosta opasno” to su u stvari različite varijante vašeg proizvoda. Front-end ili udarni proizvod je nešto što se stavlja na prvu stranu web sajta, nešto čemu pridajete najviše pažnje, ono što reklamirate, i što želite da prodate u što je većoj mogućoj količini. U većini slučajeva nema veliku cenu (nekada i besplatno), ali postoji da bi brzo rešio neki problem kupca i da bi raširio informacije o Vama, tj Vašoj firmi. Sa druge strane back-end proizvod je nešto u čemu ste vi expert, nešto što samo vi nudite (ili nudite mnogo kvalitetnije od drugih) i nešto što je potrebno uskom krugu ljudi koji su spremni i da izdvoje veliku sumu novca za to. Da dam par primera.

- Frizerski salon: Front-end – šišanje ; Back-end – nadogradnja kose sa šatiranjem,

- Kuvar : Front-end – knjiga o receptima ; Back-end – video DVD/ obuka 1 na 1,

- Web Dizajn : Front-end – mini web sajt/skripte ; Back-end – Poslovni portali/ CMS sistemi/aplikacije,

- E-umrezi.me : Front-end – Blog/knjiga ; Back-end – seminari, radionice, 1-1 obuka.

Pre nego što završim ovaj prvi trening i zadam domaći zadatak, reći ću Vam par reči o bogatstvu i našem mentalitetu. Naši ljudi su navikli da žive skromno, da budu “jednaki”, da se ne ističu ni u čemu, pa ni u novcu. Morate odmah shvatiti da nije sramota biti bogat, jer kad ste bogati vi stimulišete ekonomiju i razvoj države. Iako ovo zvuči čudno, ali kada Vi kupite vilu od 2000 kvadrata, vi ste platili bar 15 različitih vrsta majstora (zidare, molere, vodoinstalatere, tesare, stolare, …) kupili ste mnogo proizvoda da je opremite itd. Jednostavno da vi niste kupili vilu (ili skup auto, kancelariju, kuću), mnogi majstori ne bi dobili platu, a onda oni ne bi imali sa čim da kupe Vaš proizvod, a onda bi Vi manje zarađivali, i tako dalje u krug. Veoma je bitno trošiti pare, jer samo tako možemo da i mi zaradimo. Nadam se da je sad jasnija ona poslovica “Ako daš, vratiće ti se!”.

Toliko za danas, potrudite se da odgovorite na sva pitanja koja sam postavio. Smislite proizvod koji želite da ponudite i počnite da razmišlate poztitivno. Ko želi može da se fotografiše (pored kuće, auta, porodice) i na jedan papir napiše šta bi želeo da postigne u 2009. godini (finansijsku sigurnost, novi auto, novu kuću, 2000 evra mesečna primanja, 10 000 evra mesečna primanja). To stavite u kovertu i sklonite negde na sigurno (u sef).

Sledeći put ćemo nastaviti ovaj trening i tada ćemo pričati o ispitivanju tržišta i polako početi da pravimo Vaš prvi proizvod.

Srdačan pozdrav,
Aleksandar Kličković (e-mail)